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Nama Lengkap : Mahavindra Dwi Firmansyah .
Nama Panggung : VinZ Syah [Leader]
B.o.D : Semarang, 9 Maret 1989
Tinggi/Berat : 180 cm/ 63 kg
Hobby : Singing, Dance, Dengerin Musik, Baca buku, Nonton Film .
Blood Type : AB
Zodiak : Pisces
More : Atraktif, Optimis, Penuh Semangat, Sensitive, Kadang Serius kadang Humoris, Dinamis,
Instuition Thinker, Different & Stylist .
Posisi Vinz di DreamStar adalah sebagai seorang Leader sekaligus Pendiri DreamStar. Berawal dari 2 personil, kemudian lengkap menjadi 5 personil sehingga nama Boyband dirubah-nya menjadi “Dream Boy’Z Shine Star” atau “DreamStar”.
Setelah itu VinZ mulai membentuk sebuah “Group Band” & “Group Dancer” untuk Bersatu mendukung DreamStar. VinZ memiliki sedikit Basic kemampuan Dance & bertugas sebagai Eliminator sebuah gerakan Dance & Konsep Formasi di Dreamstar. Meski dia seorang Kutu Buku tetapi Sederet Prestasi yang telah diraihnya adalah,
di bidang Olahraga Vinz telah meraih Juara 2 Tournament Karate se-Jateng & DIY, Juara 3 Atletik Lompat jauh PORSIMAPTAR di Akademi Kepolisian Semarang. Sedangkan di bidang Entertaint & Modelling, Prestasi yang telah diraihnya adalah Juara 3 Pemilihan Wajah Bintang MD Entertaintment 2009, Juara 1 Inti Top Model, Bintang Iklan PSA ‘08, Syuting di SSTI,dll, menjadi Model Fashion Show untuk Matahari Dept.store, Cardinal, & Omah Mode Boutique Outlet .
Pemilik suara Barriton middle Tenor ini ternyata Sangat Mengagumi Boyband DBSK lebih dari 6 tahun dan menjadikan DBSK sebagai Inspirator-nya untuk membentuk Boyband Berkualitas dr segi Skill’s maupun Konsep. Dengan Kemampuan Vokal-nya yang terlatih selama hampir 1,5 tahun ini seringkali meng-Cover lagu2 DBSK live (no lipsync) di event2 Kebudayaan Jepang/Korea bersama personil DreamStar yang Lain .
Einzigartige Schneematsch-Aquaplaning-Tests von Nokian optimieren die Haftung der Winterreifen Foto: Nokian Reifen
Honorarfrei für redaktionelle Zwecke / Quellenangabe: Nokian Reifen www.nokiantyres.de
Der Nokian WR D3 Winterreifen erzielt die Bestnote „gut“ und ist damit „besonders empfehlenswert“ im ADAC Winterreifen-Test 2013 sowie bei „test Stiftung Warentest“ und gehört zu den Besten. „Besonders empfehlenswert“ beurteilt „auto motor sport“ den Nokian WR D3. Mit „gut“ bekommt der Nokian das beste ADAC Test-Urteil.
Reifen- und Auto-Servicekette Vianor von Nokian Reifen:
Rechtevermerk: Foto: Nokian Reifen / Bildrechte: Verwendung weltweit
Pressekontakt:
Dr. Falk Köhler PR
Dr. Falk Köhler
Tel. +49 40 54 73 12 12
Fax +49 40 54 73 12 22
E-Mail Dr.Falk.Koehler@Dr-Falk-Koehler.de
Ödenweg 59
22397 Hamburg
Germany
Beleg-Exemplar erfreut, bitte an Dr. Falk Köhler PR
Die Bundesregierung macht ernst. Noch in dieser Woche will die Verteidigungsministerin ihre Ankündigung zur Anschaffung von Kampfdrohnen präzisieren. Deshalb rufen wir anlässlich einer Aktuellen Stunde im Bundestag, die sich mit der geplanten Anschaffung von Kampfdrohnen für die Bundeswehr beschäftigen wird, zu einer Kundgebung vor dem Bundestag auf.
Wir sagen NEIN zu Kampfdrohnen! Kampfdrohnen optimieren die Auslandseinsätze der Bundeswehr, die wir ablehnen. Kampfdrohnen entgrenzen den Krieg. Kampfdrohnen terrorisieren die Bevölkerungen ganzer Landstriche. Kampfdrohnen lösen eine Entwicklung zur Autonomisierung aus, die den Einfluss des Menschen ausschließt. Kampfdrohnen fördern das Wettrüsten. Kampfdrohnen gehören geächtet! Kommt zahlreich!
Die Bundesregierung macht ernst. Noch in dieser Woche will die Verteidigungsministerin ihre Ankündigung zur Anschaffung von Kampfdrohnen präzisieren. Deshalb rufen wir anlässlich einer Aktuellen Stunde im Bundestag, die sich mit der geplanten Anschaffung von Kampfdrohnen für die Bundeswehr beschäftigen wird, zu einer Kundgebung vor dem Bundestag auf.
Wir sagen NEIN zu Kampfdrohnen! Kampfdrohnen optimieren die Auslandseinsätze der Bundeswehr, die wir ablehnen. Kampfdrohnen entgrenzen den Krieg. Kampfdrohnen terrorisieren die Bevölkerungen ganzer Landstriche. Kampfdrohnen lösen eine Entwicklung zur Autonomisierung aus, die den Einfluss des Menschen ausschließt. Kampfdrohnen fördern das Wettrüsten. Kampfdrohnen gehören geächtet! Kommt zahlreich!
"One Shall Stand...,"
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Still waiting the the battle damaged Megatron
Die Bundesregierung macht ernst. Noch in dieser Woche will die Verteidigungsministerin ihre Ankündigung zur Anschaffung von Kampfdrohnen präzisieren. Deshalb rufen wir anlässlich einer Aktuellen Stunde im Bundestag, die sich mit der geplanten Anschaffung von Kampfdrohnen für die Bundeswehr beschäftigen wird, zu einer Kundgebung vor dem Bundestag auf.
Wir sagen NEIN zu Kampfdrohnen! Kampfdrohnen optimieren die Auslandseinsätze der Bundeswehr, die wir ablehnen. Kampfdrohnen entgrenzen den Krieg. Kampfdrohnen terrorisieren die Bevölkerungen ganzer Landstriche. Kampfdrohnen lösen eine Entwicklung zur Autonomisierung aus, die den Einfluss des Menschen ausschließt. Kampfdrohnen fördern das Wettrüsten. Kampfdrohnen gehören geächtet! Kommt zahlreich!
Die Firma M-Akustik aus Hessisch Oldendorf wurde vom Rennverein in Hannover beauftragt die Tonanlage der Pferderennbahn Neue Bult zu verbessern. „Es rauscht so stark“ und „Es muss auch 100%-ig funktionieren, wenn mal kein Techniker da ist.“, umrissen die Auftraggeber das Problem.
Fünf Funkstrecken waren betroffen; zwei für den Bereich der Tribüne bzw. Rennbahn, jeweils eine für die Bereiche des Führrings, sowie die anmietbaren Bereiche Garden Lounge und VIP Lounge. Neben der Möglichkeit jeden Bereich mit demselben Mikrofonsignal speisen zu können, z.B. für Durchsagen wegen Falschparkens, sollten die Bereiche - im wahrsten Sinne des Wortes - auf Knopfdruck autark und losgelöst jeglicher Einstellungen in der Schaltzentrale funktionieren. Der Gastgeber in einer Lounge sollte so bspw. per Knopfdruck vor Ort sein Publikum beschallen können, ungeachtet dessen was in der Schaltzentrale gerade eingestellt ist. Leidgeplagt spielte der finanzielle Aufwand eine sekundäre Rolle.
Nach einiger Recherche stand für den Geschäftsführer der M-Akustik e.K. Mathias Vette das zu implementierende System fest: „Wisycom bietet nicht nur höchste Audioqualität, höchste Zuverlässigkeit und Outdoor-Tauglichkeit, sondern auch eine optionale Push-To-Talk – Funktion für die Funkmikrofone an. Drückt man den Push-To-Talk – Knopf eines der Mikrofone, so ertönt das gesprochene Wort im programmierten Beschallungsbereich des Mikrofons mit ebenfalls einprogrammiertem Pegel, ganz gleich welches Routing oder welche Einstellungen in der Schaltzentrale vorgenommen wurden. So konnten wir sicherstellen, dass das System immer zuverlässig funktioniert - auch wenn mal kein Techniker vor Ort ist oder noch Einstellungen aus vergangenen Veranstaltungen in der Schaltzentrale einprogrammiert sind.
Die Bedienung in der Schaltzentrale erfolgt sonst kinderleicht über zwei Touchscreens.“
Projektmitarbeiter Stefan Waltemathe ergänzte: „Uns hat bei Wisycom auch die individuelle Ausgestaltungsmöglichkeit der Übertragungselemente überzeugt. So konnten wir den Klang des Systems für seinen Einsatzzweck optimieren. Neben Mikrofonkapseln des schwedischen Herstellers Milab haben wir bei einem der Empfänger auf Lundahl-Übertrager zurückgegriffen. Lundahl-Übertrager in Kombination mit Milab-Kapseln überzeugen unserer Meinung nach für Sprachanwendungen ungemein.
Bei einem Reichweitentest der Funkstrecken sind wir mit Sichtkontakt teilweise bis zu 450m von den Antennen entfernt gewesen – ohne das System an seine Grenze zu bringen.
Der Kunde und wir sind von Wisycom absolut überzeugt. Eine echte Empfehlung für alle, die keine Kompromisse in Punkto Qualität eingehen wollen.“
via WordPress ift.tt/2q9o7Pp
«Einen Blick in die Zukunft» versprach heute Mittag auch das Forum «Von A nach B – wie die Digitalisierung die Lieferkette revolutioniert» des Digitalverbandes BITKOM in Halle B2 auf der transport logistic in München.
Drohnen, Roboter, Wearables, Blockchain, Algorithmen, Physical Internet, Urban Logistics, Big Data – kein Schlagwort wurde ausgelassen, als unter der Leitung von Julia Miosga, BITKOM-Bereichsleiterin Handel & Logistik, die Vertreter einiger Start-ups aus dem Logistikbereich über ihre Konzepte diskutierten.
Allen voran Roland Werner, Head of Government Affairs and Policy DACH von Uber Germany, der etwas Silicon-Valley-Flair in die Messehalle brachte. Die vor neun Jahren gegründete Taxi-Plattform, die selbst keine eigenen Fahrzeuge besitzt, testet bereits mit UberCargo ein ähnliches Geschäftsmodell für den Gütertransport. Prototypen mit selbstfahrenden Lastwagen sind in den USA bereits in der Erprobung. «Durch eine intelligentere Mobilität kann das Gesamtsystem optimiert werden», zeigte sich Werner in München überzeugt.
Internet der Dinge und Künstliche Intelligenz
«Die volle Kontrolle von Logistikketten dank Internet der Dinge und Künstlicher Intelligenz», versprach Marc Schmitt, Geschäftsführer des Hamburger Start-ups Evertracker. Dabei werden bewegliche Gegenstände mit GPS-Sensoren ausgestattet, die in Echtzeit mit der IoT-Plattform von Evertracker kommunizieren. Die Künstliche Intelligenz des Systems kann Prozesse erlernen und verstehen und begreift unter Berücksichtigung regionaler, saisonaler und anderer Gegebenheiten unterschiedliche Kundenstrukturen und erfasst sie.
«Auf dieser Grundlage steuern wir Prozessketten automatisch und vorausschauend – nahezu lückenlos und in Echtzeit», so Schmitt. Das optimiere die Kosten, steigere die Profitabilität von Logistikern, mache die Unternehmen agiler und lasse darüber hinaus neue Geschäftsmodelle entstehen. «Es kommt dabei darauf an, Logistik nicht vom Absender her zu denken, sondern vom Empfänger», brachte Schmitt den Ansatz des jungen Unternehmens auf den Punkt.
Smartphone-App zeigt die beste Verbindung
«Die Verknüpfung von Logistik und öffentlichem Nahverkehr für die Städte von heute und morgen», war das Thema von Anne-Dore de Noblet vom Berliner Start-up Door2Door, das digitale Lösungen für den öffentlichen Nahverkehr entwickelt. Kern des Rideshare-Konzepts ist eine Smartphone-App, in der die schnellsten Transportmöglichkeiten zu bestimmten Zeiten aufgelistet sind. Ausserdem eine Anwendung für die Fahrer, die das Dispatchen übernimmt.
Basierend auf dieser Plattform wurde zudem in Berlin ein Modellprojekt gestartet. Unter dem Titel «Allygator Shuttle» verkehren seit einigen Monaten in der deutschen Hauptstadt ein Dutzend schwarze Vans, die über ein App angefordert werden können und günstiger als U-Bahn, Bus oder S-Bahn Personen transportieren. Die Idee ist allerdings nicht, selbst als Verkehrsdienstleister aufzutreten, sondern die Komplettlösung an öffentliche Verkehrsbetriebe zu verkaufen. «Diese Technologie lässt sich aber auch sehr gut für die Last-Mile-Logistik einsetzen», blickte die Rednerin in die Zukunft.
Auch SBB Cargo möchte künftig intensiver mit Start-ups zusammenarbeiten, weshalb das Unternehmen seit Herbst 2016 Partnerin des Startupbootcamp ist.
Die Bundesregierung macht ernst. Noch in dieser Woche will die Verteidigungsministerin ihre Ankündigung zur Anschaffung von Kampfdrohnen präzisieren. Deshalb rufen wir anlässlich einer Aktuellen Stunde im Bundestag, die sich mit der geplanten Anschaffung von Kampfdrohnen für die Bundeswehr beschäftigen wird, zu einer Kundgebung vor dem Bundestag auf.
Wir sagen NEIN zu Kampfdrohnen! Kampfdrohnen optimieren die Auslandseinsätze der Bundeswehr, die wir ablehnen. Kampfdrohnen entgrenzen den Krieg. Kampfdrohnen terrorisieren die Bevölkerungen ganzer Landstriche. Kampfdrohnen lösen eine Entwicklung zur Autonomisierung aus, die den Einfluss des Menschen ausschließt. Kampfdrohnen fördern das Wettrüsten. Kampfdrohnen gehören geächtet! Kommt zahlreich!
Die Firma M-Akustik aus Hessisch Oldendorf wurde vom Rennverein in Hannover beauftragt die Tonanlage der Pferderennbahn Neue Bult zu verbessern. „Es rauscht so stark“ und „Es muss auch 100%-ig funktionieren, wenn mal kein Techniker da ist.“, umrissen die Auftraggeber das Problem.
Fünf Funkstrecken waren betroffen; zwei für den Bereich der Tribüne bzw. Rennbahn, jeweils eine für die Bereiche des Führrings, sowie die anmietbaren Bereiche Garden Lounge und VIP Lounge. Neben der Möglichkeit jeden Bereich mit demselben Mikrofonsignal speisen zu können, z.B. für Durchsagen wegen Falschparkens, sollten die Bereiche - im wahrsten Sinne des Wortes - auf Knopfdruck autark und losgelöst jeglicher Einstellungen in der Schaltzentrale funktionieren. Der Gastgeber in einer Lounge sollte so bspw. per Knopfdruck vor Ort sein Publikum beschallen können, ungeachtet dessen was in der Schaltzentrale gerade eingestellt ist. Leidgeplagt spielte der finanzielle Aufwand eine sekundäre Rolle.
Nach einiger Recherche stand für den Geschäftsführer der M-Akustik e.K. Mathias Vette das zu implementierende System fest: „Wisycom bietet nicht nur höchste Audioqualität, höchste Zuverlässigkeit und Outdoor-Tauglichkeit, sondern auch eine optionale Push-To-Talk – Funktion für die Funkmikrofone an. Drückt man den Push-To-Talk – Knopf eines der Mikrofone, so ertönt das gesprochene Wort im programmierten Beschallungsbereich des Mikrofons mit ebenfalls einprogrammiertem Pegel, ganz gleich welches Routing oder welche Einstellungen in der Schaltzentrale vorgenommen wurden. So konnten wir sicherstellen, dass das System immer zuverlässig funktioniert - auch wenn mal kein Techniker vor Ort ist oder noch Einstellungen aus vergangenen Veranstaltungen in der Schaltzentrale einprogrammiert sind.
Die Bedienung in der Schaltzentrale erfolgt sonst kinderleicht über zwei Touchscreens.“
Projektmitarbeiter Stefan Waltemathe ergänzte: „Uns hat bei Wisycom auch die individuelle Ausgestaltungsmöglichkeit der Übertragungselemente überzeugt. So konnten wir den Klang des Systems für seinen Einsatzzweck optimieren. Neben Mikrofonkapseln des schwedischen Herstellers Milab haben wir bei einem der Empfänger auf Lundahl-Übertrager zurückgegriffen. Lundahl-Übertrager in Kombination mit Milab-Kapseln überzeugen unserer Meinung nach für Sprachanwendungen ungemein.
Bei einem Reichweitentest der Funkstrecken sind wir mit Sichtkontakt teilweise bis zu 450m von den Antennen entfernt gewesen – ohne das System an seine Grenze zu bringen.
Der Kunde und wir sind von Wisycom absolut überzeugt. Eine echte Empfehlung für alle, die keine Kompromisse in Punkto Qualität eingehen wollen.“
Ab Ende Juni wird der jr12 über verschiedene Teststrecken rund um Graz gejagt, um die Fahrer zu trainieren und unterschiedliche Setups zu optimieren.
handgefertigt, handmade, Hallreduzierung zwischen 250 und 400 Hz. Gebaut und realisiert by Riegler Holzideen
Am Markt durchgesetzte Preiserhöhungen sind sofort ergebniswirksam. 3% Preiserhöhung führen so leicht zu 30% Ergebnisverbesserung. Dennoch haben wenige Unternehmen im Industriegeschäft die Voraussetzungen geschaffen, um professionelles Pricing zu betreiben. Wir zeigen Ihnen, was Sie besser machen können, um Ihr Pricing zu optimieren.
Den Artikel können Sie auch hier als pdf-Datei herunterladen (bit.ly/PricingBPSales)
Wenn wir über Pricing / Preisfindung im Industriegeschäft sprechen, dann meinen wir damit nicht das z.B. im Reisegeschäft übliche Yield Management, bei dem die Preise für Übernachtungen und Flüge in Abhängigkeit vom aktuellen Buchungsstand, der Nachfrage und der Zahlungsbereitschaft der Kunden automatisiert angepasst werden. Nachfrage mit der höchsten Zahlungsbereitschaft wird mit der höchsten Priorität bedient, um den Gesamtumsatz zu maximieren. Wir meinen auch nicht das im eCommerce übliche Dynamic Pricing, bei dem je nach Wohnort, Verweildauer oder verwendetem Endgerät Preise angepasst werden - automatisiert und Algorithmus-gesteuert.
Wir meinen vielmehr das im Industriegeschäft übliche Vorgehen: Ausschreibungen / RFQs / RFPs [RFP / RFQ = Request for Proposal oder Request for Quotation = formalisierte Anfrage oder Ausschreibung], Anfragen, Kataloggeschäft, Auktionen, Nachbestellungen, Verhandlungen, Nachträge ... mit einer überschaubaren Anzahl Kunden. Darauf fokussieren wir im Folgenden.
SIEBEN ELEMENTE DES PRICING-PROCESSES
Der Begriff Pricing / Preisfindung umfasst aus unserer Sicht sieben unterschiedliche, jedoch zusammenhängende Elemente.
1. Strategische Ausrichtung und Preis-Strategie
An erster Stelle steht die Preis-Strategie. Sie ist Element oder Teilaspekt der Vertriebs-, Marketing- und Unternehmensstrategie: Wie wollen wir uns preislich im Markt positionieren, wie können wir uns vom Wettbewerb absetzen, wie sollen Kunden uns sehen: als Billiganbieter, als Spezialist, als kundenspezifischer Entwickler, mit transparenten oder nicht / weniger transparenten Preisen? Wer sind unsere Hauptwettbewerber? Wollen wir unsere Preise nach Segmenten differenzieren oder haben wir allgemeingültige Preise für alle? Setzen wir Value-based Pricing, Cost-plus Pricing, Competitive Pricing oder eine Mischung daraus ein?
2. Strategieumsetzung - Verhandlungsmacht
Je mehr wir uns vom Wettbewerb positiv abheben, desto stärker ist unsere Durchsetzungsfähigkeit in Preisverhandlungen. Dazu zählen in erster Linie Produkteigenschaften, aber auch Konditionen, die Qualität der Zusammenarbeit, Marketing, Prozesssicherheit, Referenzen und rechtlich geschützte Eigenschaften. Vergleichbarkeit minimiert Verhandlungsmacht - irgendjemand wird immer billiger sein, zu unserem Nachteil.
3. Kunden-unabhängige Preissetzung für unsere Angebote
In vielen Fällen gibt es für Teile unseres Angebots transparente Standard- oder Katalogpreise, für komplette Angebote oder Angebotsbausteine. Der Kunde nutzt sie für seine Bestellungen auf Basis eines Katalogs, einer Preisliste oder per eCommerce. Sie werden meist für jedes Angebot oder für Angebotsgruppen festgelegt und nicht nach Kundensegmenten differenziert. Sie berücksichtigen die Markt- und Wettbewerbssituation für einzelne Angebotsgruppen und den Wert, den sie für die Mehrzahl der Kunden haben, die Value Proposition [Value Proposition oder Nutzenversprechen beschreibt, welchen Nutzen ein Unternehmen seinen Kunden mit einem bestimmten Produkt / Leistung verspricht und welchen Nutzen die Kunden erwarten]. Sie können Mengen-, Supply Chain- und Konditionenelemente enthalten.
4. Angebots-Pricing
Auf Basis einer konkreten Kundenanfrage oder Ausschreibung ermitteln wir den Angebotspreis sowie der Mindestpreis für spätere Angebotsverhandlungen. Dies kann auf Basis der Selbstkosten [Vollkosten oder Grenzkosten] mit einem Gewinnaufschlag (Cost-plus Pricing), des Wertes für den Kunden (Value-based Pricing) oder eines marktüblichen Vergleichspreises (Competitive Pricing) geschehen. Wir können dem Kunden ein günstiges Basisangebot mit Aufpreisen für Zusatzleistungen vorschlagen oder - umgekehrt - ein Platin-Angebot mit der Möglichkeit, nicht benötigte Leistungen zu entfernen, wobei letzteres erwiesenermaßen zu höheren Preisen führt.
5. Verhandlungen
In seltenen Fällen bestellt ein Kunde unmittelbar auf Basis eines Angebots. Schriftliche oder mündliche Angebotsverhandlungen müssen sicherstellen, dass wir den Auftrag erhalten und zugleich der erwünschte und benötigte Mindestpreis nicht unterschritten wird. Innerhalb der Verhandlungen kann es beiderseits geldwerte Zugeständnisse im Leistungsumfang, bei Preisen und Konditionen geben.
6. Nachtragsmanagement - aktiv und passiv
Beim aktiven Nachtragsmanagement verlangen wir vom Kunden zusätzliche Zahlungen für ursprünglich nicht angefragte und angebotene, jedoch für den Endzweck benötigte Zusatzleistungen. Diese Zusatzleistungen können uns von vorneherein bekannt gewesen sein oder erst im Laufe der Leistungserstellung sichtbar werden. Passives Nachtragsmanagement ist im Gegenteil der Umgang mit Zusatzforderungen - Nachleistungen oder Preisnachlässe - seitens des Kunden aufgrund behaupteter Minderleistung.
7. Festlegung der Geschäftsbedingungen
Sechstes Element des Pricing-Prozesses ist die Festlegung der Geschäftsbedingungen: Zahlungsbedingungen, Garantieklauseln, IPR-Regelungen [IPR = Intellectual Property Rights, wie z.B. Lizenzen, Patente], Exportregelungen, Fristen, Methoden der Streitbeilegung. Sie können einen erheblichen - oft unterschätzten - Wert ausmachen und erheblichen Einfluss auf das Nachtragsmanagement haben.
AHT ERFOLGSFAKTOREN IM PRICING
Idealerweise sind die folgenden acht Erfolgsfaktoren für ein optimales Pricing erfüllt.
1. Top-Management Engagement
Pricing muss ein wesentliches Thema für Top-Management und Vertriebsleitung sein; sowohl die Strategie, als auch die Umsetzung und Weiterentwicklung sowie das Monitoring der Preisentwicklung gehören dazu. Zugleich werden für die Optimierung des Pricings Zielwerte vereinbart und ein ausreichendes Budget zur Verfügung gestellt.
2. Klare, begründete und mit der Vertriebsstrategie verknüpfte Preis-Strategie
Die Preis-Strategie ist klar / verständlich definiert und mit der Vertriebsstrategie und der Gesamtstrategie abgestimmt. Sie ist realistisch und zugleich ambitioniert. Kern der Strategie sind Management und Maximierung der Einkommensströme und der Ergebnisse. Die Preis-Strategie enthält Regeln und Anweisungen, Ziel, Meß- und Steuerungsgrößen, Rollen, Aufgaben und Verantwortlichkeiten.
3. Ausreichende Markt-, Kunden- und Anwendungskenntnisse
Anbieter kennen ihre Märkte und Kunden hinreichend, verstehen ihr Verhalten und haben sie entscheidungsorientiert segmentiert, z.B. anhand der Value Proposition oder ihrer Entscheidungsprozesse. Sie kennen ihre eigene Positionierung, die Kauf- und Entscheidungsprozesse der Kunden, deren Bedarfe und deren Nachfrageelastizität ebenso wie den Wert / Nutzen der Angebote für die zugrundeliegenden Kunden-Anwendungen.
4. Kenntnis und Verständnis des Wettbewerbs
Für jedes Segment sind die direkten und indirekten Wettbewerber bekannt, d.h. diejenigen, die etwas Vergleichbares anbieten und die diejenigen, die eine alternative Substitutions-Leistung [Darunter verstehen wir ein alternatives Angebot, mit dem derselbe Zweck erfüllt werden kann; ein Stahlprodukt kann z.B. alternativ aus Kunststoff hergestellt werden, es reicht daher nicht, nur Stahlanbieter als Wettbewerber zu betrachten] anbieten. Von den relevanten Wettbewerbern sind ihre Strategie, ihr Verhalten, ihre Stärken und Schwächen, ihre Kernkompetenzen und ihre Kostenposition ausreichend bekannt.
5. Beherrschen des eigenen Angebots
Das eigene Angebot, seine Varianten und mögliche Weiterentwicklung, Qualitäts- und kostenoptimale Entwicklung, Produktion und Beschaffung werden beherrscht. Es ist bekannt, wie der erwartete Kundenutzen am besten und kostengünstigsten durch eigene Leistungen erreicht werden kann. Es kann zwischen Standardisierung und kundenspezifischer Leistung differenziert werden. Produkte, Angebote und Zusatzleistungen werden gezielt auf Differenzierung und Value Proposition hin ausgerichtet und angepasst.
6. Bestmögliche, flexible Prozesse
Sowohl die eigenen Pricing-Prozesse als auch die kundenorientierten Vertriebsprozesse OTO- (Opportunity-to-Order / von Anfrage zum Auftrag) und OTC-Prozesse (Order-to-Cash / vom Auftrag zur Bezahlung) sind weitgehend perfekt. Der Kunde wird effizient und entsprechend seinen Erwartungen bedient. Prozesse können schnell und sicher angepasst werden und sind durch effiziente und wettbewerbsfähige Systeme unterstützt. Angebote und Ergebnisse können zügig simuliert, ausgewertet und berichtet werden. Prozess-Reifegrad und Qualitätsorientierung der Organisation sind hoch.
7. Kosten und Kostenfaktoren sind korrekt und bekannt
Die Kostenbasis (z.B. die Kostenstellenkosten oder die Stücklisten, Einkaufspreise und Arbeitspläne) ist hinreichend korrekt. Die darauf aufbauenden Kalkulationssysteme sind korrekt und schnell, berücksichtigen sowohl Vollkosten als auch Grenzkosten und ermöglichen Simulationen. Kosten, Margen und Ergebnisse sind für die Entscheider transparent.
8. Best ausgebildete, motivierte und mutige Mitarbeiter
Eine ausreichende Zahl gut ausgebildeter und laufend weiterentwickelter Mitarbeiter sind in den benötigten Rollen eingesetzt. Sie haben eine passende Entscheidungskompetenz, werden hinreichend informiert, eingebunden, motiviert und geführt. Zudem sind sie mutig genug, auch in schwierig erscheinenden Verhandlungen pro-aktiv aufzutreten.
Verhandlungsfähigkeit und perfekte Einwandbehandlung werden ebenso beherrscht wie die analytische Fähigkeit, einen Kunden und seine Entscheidungsprozesse zu analysieren und daraus die richtigen taktischen Schlussfolgerungen zu ziehen.
PRICING-METHODEN
Preise können auf unterschiedliche Weise ermittelt werden. Wie bereits erwähnt, gibt es verschiedene Pricing-Methoden. Diese werden im Industrie-Geschäft oftmals kombiniert angewendet.
1. Cost-plus Pricing
Cost-plus Pricing ist die vermutlich am meisten verbreitete Methode der Preisfindung. Ausgangspunkt sind die Kosten der Bereitstellung einer Leistung / eines Produkts in Verbindung mit einer Zielmarge. Die Kosten beinhalten nicht nur die Herstellungs- und Beschaffungskosten, sondern auch Vertriebs- und sonstige Kosten. Oftmals werden die Vollkosten plus Zielmarge als Angebotspreis ermittelt und die Grenzkosten plus einer Mindestmarge als Preisuntergrenze für Verhandlungen.
Cost-plus Pricing berücksichtigt weder den Wert, den eine Leistung für den Kunden hat, noch Angebote und Preise von Wettbewerbern. Durch Cost-plus Pricing wird jedoch sichergestellt, dass - sofern die Kosten korrekt ermittelt sind - ein Auftrag einen Mindestgewinn erwirtschaftet. Allerdings werden oftmals Preise angesetzt, die unter dem Wert für den Kunden liegen oder es werden im Markt nicht durchsetzbare Mondpreise verlangt und der Auftrag geht verloren.
Grundsätzlich problematisch bei Cost-plus Pricing ist zusätzlich die Korrektheit der Kostenermittlung und die Berücksichtigung von z.B. Losgrößen, Lieferzeiten oder hohem Vertriebsaufwand, da oftmals ebenso einfach wie falsch mit prozentualen Zuschlagwerten gerechnet wird. Zudem muss die Kostenbasis auf den Ebenen Stücklisten, Arbeitspläne, Kostenstellen, Einkaufsaufwand stimmen - genau dort liegt jedoch oftmals ein Problem. Und: falsche Kosten - falsche Preise beim Cost-plus Pricing.
2. Value-based Pricing
Beim Value-based Pricing geht man davon aus, dass Kunden bereit sind, den geldwerten Nutzen aus dem Kauf und Einsatz einer Leistung / eines Produktes zu bezahlen, unabhängig von den Erstehungskosten der Leistung für den Anbieter.
Über Value-based Pricing können sich Preise realisieren lassen, die deutlich höher sind, als durch Cost-plus Pricing gefundene. Es ist jedoch nicht immer einfach, den Wert und Nutzen für den Kunden zu ermitteln oder abzuschätzen. Man kann den Kunden direkt nach dem Nutzen fragen oder diesen Wert durch geschickte Detailfragen ermitteln, sofern man selbst die Kunden-Anwendung ausreichend versteht. Dabei muss sichergestellt werden, dass der durch Wertabschätzung ermittelte Preis nicht unterhalb eines durch Cost-plus ermittelten Mindestpreises liegt - dann wäre der Verzicht auf einen Auftrag wirtschaftlich sinnvoller als sein Gewinn auf Basis einer Wertermittlung.
Bei der Wertermittlung sind auch scheinbar nebensächliche und schwer ermittelbare Größen in Ansatz zu bringen: Welchen Wert hat z.B. eine bestimmte Marke als Imagegewinn für den Kunden, wie teuer wäre ein Lieferantenwechsel und wie ermittelt der Kunden den gesamten Aufwand über den Lebenszyklus einer Anlage?
3. Competitive Pricing
Beim Competitive oder marktorientierten Pricing orientiert man sich bei der Preisfindung an Angebotspreisen direkter Wettbewerber oder den Beschaffungskosten von Substitutionsleistungen oder -produkten. Competitive Pricing setzt einen transparenten Markt und vergleichbare Leistungen voraus. Die Entscheidungskriterien des Kunden müssen bekannt sein, da Angebote in vielen Fällen nur schwer vergleichbar sind. Bei Katalogprodukten sind Wettbewerbspreise zwar meist einsehbar, nicht jedoch individuell gewährte Konditionen oder die Angebotspreise komplexer kundenspezifischer Wettbewerbsangebote.
Wenn zwei Angebote aus Kundensicht - unter Einbezug aller Kriterien - vergleichbar sind, aber unterschiedliche Preise habe, wird der Kunde ein teureres Angebot meist nicht akzeptieren.
Für den Kunden ist es oftmals schwierig zwei Angebote zu vergleichen. Selbst bei präzisen Ausschreibungen sind die darauf aufbauenden Angebote oft nicht deckungsgleich. Dabei ist zu berücksichtigen, dass auch Fragen wie Image, Risiko und Wechselaufwand eine erhebliche Rolle spielen.
4. Preisfindung unter Berücksichtigung von Nachtragserwartungen
Bei Infrastrukturprojekten und größeren Anlagen kann ein Anbieter davon ausgehen, dass der anfragende Kunde nicht wirklich alles in seiner Anfrage berücksichtigt hat. Am Ende erhält der Kunde die angefragte Leistung, die aber nicht seinem tatsächlichen Bedarf entspricht. Er hat sie einfach vergessen aufzuführen oder sie waren ihm in der Anfragephase nicht bewusst oder bekannt. Der Anbieter könnte den Kunden bei der Angebotserstellung darauf hinweisen und damit seine eigene Kompetenz unter Beweis stellen. Er kann aber auch die am Ende zusätzlich erforderliche Leistung bewusst nicht mit anbieten, sofern er die Lücke bereits erkannt hat. Stattdessen macht er eine Mischkalkulation: Er bietet die angefragte Leistung zu einem wettbewerbsfähigen, aber kaum gewinnträchtigen Preis an. Erst durch den sicher erwarteten und dann teuren Nachtrag wird der Gesamtauftrag profitabel. Dies setzt einerseits einen eher unerfahrenen Kunden und zugleich ein sehr gutes eigenes Verständnis der Leistung und der Kundenanwendung voraus.
Gleichzeitig muss berücksichtigt werden, dass man als Anbieter etwas verspricht, wofür man den Aufwand in seiner Kalkulation nicht berücksichtigt hat und was man dem Kunden am Ende ohne zusätzliche Bezahlung nachleisten muss. Dies sollte als Risikofaktor in die Kalkulation einfließen.
5. Besonderheiten bei Dienstleistungen
Als Dienstleister - also auch bei Beratern - gibt es drei alternative Preissetzungen.
1. Der Dienstleister kann dem Kunden seine Leistung zu einem festen Tagessatz anbieten, bei dem er selbst ausreichend profitabel und der zugleich wettbewerbsfähig ist. Der Rechnungsbetrag hängt dann von der angefragten und geleisteten Anzahl Tage ab. Dies ist ein klassischer Dienstleistungsvertrag, bei dem kein Endergebnis, sondern nur der Aufwand mit einer versprochenen Qualität geschuldet wird.
2. Alternativ kann der Dienstleister ein Ergebnis, ein genau beschriebenes Werk anbieten und mit einem Preis versehen. Benötigt er mehr als den kalkulierten Aufwand, so wird der für ihn Auftrag unprofitabler, andernfalls profitabler. Dies ist ein Werkauftrag.
3. Dienstleister können auch - ausschließlich oder als Angebotsteil - ihren Preis von einem erzielten Ergebnis und Meßwert abhängig machen. Z.B. kann ein Einkaufsberater ein Projekt zu einem niedrigen Tagessatz anbieten und zudem einen Bonus vereinbaren, der vom eingesparten Einkaufspreisniveau abhängt. Ein Fullservice-Dienstleister kann seinem Kunden für einen monatlichen Betrag die Anlagenverfügbarkeit garantieren und wobei, er das Aufwandsrisiko selbst trägt. Dies ist eine besondere Ausprägung von Value-based Pricing. Der Anbieter wird das nur vorschlagen, wenn er tatsächlich Einfluss auf den vereinbarten Mess- oder Ergebniswert hat.
6. Kombination aus verschiedenen Preisfindungs-Methoden
In der Realität werden die zuvor vorgestellten Methoden oftmals kombiniert. Um keine unprofitablen Aufträge anzunehmen, werden die Selbstkosten errechnet und daraus ein Mindestangebotspreis ermittelt. Gleichzeitig wird geprüft, zu welchen Preisen der Kunde vergleichbare Angebote im Markt erhalten kann. Und es wird - sofern möglich - ermittelt, welchen geldwerten Nutzen der Kunde durch die angefragte Leistung haben wird.
Häufig basieren sogar die unterschiedlichen Geschäftsmodelle eines Unternehmens darauf, mit welchen Pricing-Methoden angeboten werden kann.
SCHRITTE ZUR OPTIMIERUNG
Im Whitepaper als pdf-Datei stellen wir vier Schritte zur Optimierung des Pricings für ein Unternehmen als Grafik vor.
1. Verstehen und analysieren
Der erste Schritt ist erstehen und Analysieren der Ausgangssituation. Markt und Kunden, Wettbewerb, das eigene Angebot, die derzeitige Organisation und die aktuellen Prozesse und Systeme müssen weitgehend bekannt sein und verstanden werden. Man muss wissen, wo und warum in der Vergangenheit Projekte durch ungünstige Preisfindung verloren gingen oder unprofitabel wurden und wo im Gegenteil die Preisfindung zum Erfolg führte.
2. Preis-Strategie festlegen
Auf der Basis von Verstehen und Analysieren ist dann die Preis-Strategie zu definieren, abgestimmt mit der Unternehmens- und Vertriebsstrategie.
3. Konzept ableiten und umsetzen
Zur Umsetzung der Preis-Strategie sind dann die notwendigen konzeptionellen Details festzulegen und umzusetzen: Regeln und Anweisungen definieren, Prozesse ändern, Systeme einführen oder anpassen sowie notwendige Organisationsanpassungen vornehmen.
4. Überwachen der erfolgreichen Umsetzung und kontinuierliche Verbesserung
Im Sinne einer kontinuierlichen Verbesserung und des Deming-Zirkels P-D-C-A [Plan-Do-Check-Act als Deming-Zirkel; siehe beispielhaft W. E. Deming; Out of the Crisis; Massachusetts Institute of Technology, Cambridge 1982] sind die Ergebnisse, Stärken und Schwächen des umgesetzten Konzepts zu analysieren, auszuwerten und ggfs. Optimierungsmaßnahmen zu ergreifen.
STRATEGIE-ENTWICKLUNG
Die Preis-Strategie kann nicht losgelöst von der Gesamt- und Vertriebsstrategie gesehen werden. Das Wichtigste bei der Definition oder Weiterentwicklung der Preis-Strategie ist eine entscheidungsorientiert passende Segmentierung und das Verstehen der Value Proposition, des Nutzens für die Kunden eines jeden Segments.
1. Einsatz von Business Model Generation und PESTEL
Ideal dazu ist die Nutzung der Methode Business Model Generation [Alexander Osterwalder et. Al; Business Model Generation; Campus Verlag 2011], die wir in abgewandelter Form einsetzen (siehe Abbildung 2). Üblicherweise gibt es für ein Unternehmen mehr als ein Geschäftsmodell und mehr als ein Business Model Canvas. Jedes bezieht sich auf ein genau beschreibbares und identifizierbares Segment mit unterschiedlichen Value Propositions. Aus der sorgfältig zu entwickelnden Value Proposition / dem Nutzenversprechen kann auch abgeleitet werden, ob Value-based Pricing möglich ist und wie die eigenen Preise positioniert werden können.
Für die Entwicklung der Strategie führen wir meist zusätzlich eine PESTEL-Analyse [PESTEL = Political - Economical - Social - Technological - Environmental - Legal] durch, mit der wir die relevanten externen Faktoren aufnehmen und in Bezug auf Ihre Strategie-Relevanz bewerten.
Teil der Strategie ist auch die Antwort auf die Frage, welche Pricing-Methode in welchen Segmenten eingesetzt werden kann und sollte. Ein Beispiel aus einem konkreten Projekt findet sich im pdf-Whitepaper.
2. Pricing-Matrix
Zur Preisfindung setzen wir auch die nachfolgende Pricing-Matrix ein, die Unternehmens-spezifisch angepasst wird. Für jedes Geschäftsmodell sind die nachfolgenden Fragen zu beantworten.
HOSHIN KANRI ALS TOOL
Wir halten das Management-Instrument Hoshin Kanri [Hoshin Kanri wurde in Japan nach dem 2. Weltkrieg erfunden. Es bedeutet soviel wie Kompassnadel-Management und ist eine Methode zur Strategieumsetzung. Es wird auch übersetzt als Policy Deployment oder Prinzipienbasierte Führung] für ein geeignetes Tool, um die Pricing-Kompetenz und das Pricing eines Unternehmens zu verbessern. Der Strategiekompass Hoshin Kanri ist eine Methode zur strategischen und operativen Steuerung eines Unternehmens, den wir in einer weiteren Toolbox Vertriebsprojekte vorgestellt haben.
Hoshin Kanri basiert auf Mitarbeiter-Befähigung, Mitarbeiter-Einbindung, standardisierten Prozessen und Instrumenten. Wir bauen Hoshin Kanri aus drei Bausteinen auf: Steuerungs-Philosophie, Hoshin-Steuerungsinstrument und den benötigten Prozessen.
1. X-Matrix
Kernelement von Hoshin Kanri ist die sogenannte X-Matrix. In ihr werden fünf Elemente gegenübergestellt und miteinander verknüpft:
- Mittelfristige, strategische Ziele, wie etwa Erhöhen des Preisniveaus vergleichbarer Produkte (like-for-like) in fünf Jahren um 4% oder Reduktion des Zahlungseingangs von heute 60 auf 45 Tage in fünf Jahren. Hierbei handelt es sich um direkt finanziell wirksame Ziele.
- Jahresziele (KPI [KPI = Key Performance Indicators = finanziell wirksame Ziele]) für die zuvor definierten, strategischen Ziele, wie etwa Reduktion des Zahlungseingangs von 60 auf 56 Tage bis Jahresende.
- Initiativen oder Teilprojekte, mit denen die strategischen und die Jahresziele erreicht werden können, wie z.B. Optimieren der Kostenrechnung als Kalkulationsbasis oder Optimieren der Personal- und Organisationsentwicklung.
- Veränderungsziele (KCI [KCI = Key Change Indicators = Veränderungsziele]) sind nicht direkt finanziell wirksam, jedoch Meilensteine für die Umsetzung der Initiativen, wie z.B. Erhöhung der Vertriebs-Trainingstage von heute 2 Tage pro Jahr auf 6 Tage in drei Jahren oder Nutzung des CRM-Tools für Anfragen von heute 51% auf 100% in drei Jahren. Wir haben gute Erfahrung damit gemacht, die KPI und KCI über eine WBS / Work-Breakdown-Structure [WBS / Work-Breakdown-Structure wird auch Projektstrukturplan genannt. Es ist die Gliederung eines Projekts in Form eines Organigramms; die oberste Zielebene muss dabei durch die darunter befindlichen Arbeitselemente vollständig erreicht werden] zu entwickeln, so dass es für alle Ziele auch Initiativen gibt.
- Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten für die Initiativen, Veränderungsziele (KCI) und Finanzziele (KPI)
Die X-Matrix heißt deshalb so, da in den Schnittstellen zwischen Zeilen und Spalten durch ein X die logische Verbindung und Zuständigkeit hergestellt wird.
2. Prozesse
Neben der X-Matrix kann die Zusammenarbeit im Projekt analog der Hoshin-Methodik organisiert werden. Die Matrix wird ergänzt um ein Ergebnis-Dashboard für die Veränderungs- und Ergebnisziele (KCI & KPI), sowie um ein Arbeits- und Fortschrittsboard. Das Hoshin-Dokument dient somit drei Aufgaben: a) Strukturierung, b) Ergebnisverfolgung und c) Dokumentation & Präsentation.
Zu Beginn eines Preisoptimierungs-Projekts wird daher - nach der Erarbeitung der Preis-Strategie - die Hoshin Kanri-Matrix für das Projekt aufgebaut, die danach die Basis für die Projektarbeit ist.
Im Übrigen kann die Hoshin-Methode auch nach Projektende für das Monitoring der kontinuierlichen Weiterentwicklung - als Instrument für den Deming-Zirkel P-D-C-A - verwendet werden.
ERFOLGSBEISPIEL / FALLSTUDIE
In einem Beratungsprojekt haben wir in knapp einem Jahr eine Preiserhöhung von rund 5% durchsetzen und realisieren können. Gründe und Vorgehen sind nachfolgend beschrieben - dabei kann das Beispiel sicherlich nicht 1:1 auf andere Fälle und Unternehmen übertragen werden. Es ist auch nicht unbedingt als Best Practice anzusehen als vielmehr als Indiz dafür, was durch professionelle Optimierung des Pricings erreicht werden kann.
> Die Ausgangssituation war: Schwaches Vertriebsmanagement in der Vergangenheit, fehlende Arbeitsinstrumente, keine klaren Regeln und Anweisungen für Management und Vertriebsmitarbeiter, ungenügende Kostenklarheit und -kalkulation, Angst vor dem Verlust von Angeboten. Dies hatte in der Vergangenheit zu vielen unprofitablen Projekten geführt, deren schlechte Profitabilität in vielen Fällen gar nicht ausreichend bekannt war. Es handelte sich um Produkte mit geringer Vergleichbarkeit, geringer Verfügbarkeit von Wettbewerbsangeboten und einem erheblichen Marktwachstum.
- Wir entwickelten drei Excel-basierte Pricing-Instrumente für die Angebotserstellung und für Preisverhandlungen, die wir einführten und trainierten
- Tool zur Ermittlung und Simulation der Angebotspreise für einzelne Kunden-individuelle Angebote, basierend auf einer umfassenden Cost-plus Kalkulation; einschließlich Makro-basierter Simulationsrechnungen; das Ergebnis waren Mindestpreise für Angebote und Verhandlungen,
- Tool zur Berechnung und zum Vergleich der Profitabilität eines Key Accounts mit vielen Produkten, einschließlich einer Simulation von Preisänderungen zwischen einzelnen Produkten in Verbindung mit Selbstkosten- und Mengenanpassungen,
- Tool zur Berechnung der tatsächlich realisierten Preisentwicklung abgerechneter und noch im Rückstand befindlicher Aufträge, zusammen mit dem Controlling.
- Wir entwickelten das benötigte Trainingsmaterial einschließlich neuer Pricing-Regeln und -Anweisung sowie einer Begründung der Preis-Strategie.
- Zur Umsetzung führten wir zahlreiche Trainings- und Coaching-Runden mit allen Vertriebsmitarbeitern durch - im Innendienst und im technischen Vertrieb; dabei passten wir die Excel-Instrumente mehrfach an, um die Wünsche und Erfahrungen der Mitarbeiter zu berücksichtigen; am Ende arbeiteten die Instrumente fehlerfrei und wurden zu 100% von den Vertriebsmitarbeitern angenommen und genutzt.
- Wir identifizierten Kunden, Produkte und Aufträge mit besonders negativen, relevanten Ergebnissen und ermittelten die Folgen eines möglichen Verlusts dieser Kunden durch den Versuch Preiserhöhungen durchzusetzen; auf Basis dieser Simulationen trafen wir Entscheidungen im Hoshin-Managementteam und führten teils schwierige Preisverhandlungen mit den Verlust-Kunden; am Ende verloren wir wenige dieser Verlust-Kunden, einige reduzierten ihr Einkaufsvolumen oder baten um zeitliche Verzögerung der Preisanpassungen - die meisten akzeptieren jedoch unsere Preiswünsche.
- Für besonders bedeutende Kunden starteten wir mit einer in die Tiefe gehenden Analyse ihres Kundenbedarfs, ihrer Einkaufsprozesse, der Entscheider und des konkreten Nutzens unsere Produkte in ihren Endanwendungen.
- Zusätzlich diskutieren wir im Hoshin-Managementteam besonders kritische Aufträge, Angebote und Produkte und konnten dabei teils erhebliche Kostensenkungen realisieren, die teilweise auch ein angepasstes Einkaufsverhalten des Kunden berücksichtigten - z.B. andere Losgrößen oder Lieferzeiten. Dies hatte zwar keinen Preiseffekt, aber einen darüber hinausgehenden Ergebniseffekt.
- Zusätzlich führten wir Organisationsänderungen im Vertrieb durch und führten Hoshin Kanri im Gesamtunternehmen ein, was zu schnelleren und klareren Entscheidungen führte.
FAZIT
Obwohl die Optimierung des Pricings keine nebenbei-Aufgabe ist, kann in relativ kurzer Zeit ein erheblicher, positiver erster Ergebniseffekt erzielt werden. Schwierig und langwierig wird es, wenn für die Optimierung der Kostenrechnung wesentliche IT-Systemänderungen durchgeführt werden müssen.
Professionelle Pricing kann nicht von Null auf Hundert in einem kurzen Projekt zum Best-in-Class Pricing optimiert werden. Von Null auf Hundert ist eher realistisch in einem Zeitrahmen von drei bis fünf Jahren, wobei nach dem ersten Projektabschnitt kontinuierlich verbessert werden sollte. Schlüssel sind, wie fast überall, die Befähigung, Motivation und Führung der Mitarbeiter. ... pr-gateway.de/t/362905
Jika setiap manusia bisa menuliskan kisah hidupnya, akan ada banyak orang menulis kehidupan yang berkecukupan. Sehat saat masih muda, memiliki banyak tabungan dan menikmati hari tua dengan damai. Banyak orang ingin masa tuanya dihabiskan dengan menyiram tanaman di pagi hari, main dengan cucu, bercanda dengan teman-teman seusia mereka. Namun kadang, rencana manusia tidaklah sebaik rencana Tuhan.
Jika Anda pergi ke tempat umum, pasar tradisional atau di sekitar tempat wisata, ada banyak pedagang-pedagang yang sudah renta ikut menjajakan berbagai barang. Mereka menjual banyak hal, mulai dari makanan, buah-buahan, bahkan barang yang sebenarnya sangat berat untuk mereka bawa dengan fisik yang sudah renta.
Dengan tubuh yang sudah tidak sekuat orang-orang muda, para pedagang yang sudah renta itu tetap optimis bahwa mereka mencari sesuap nasi dengan cara yang benar, tidak merugikan orang lain dan pantang meminta-minta. Penghasilan mereka jauh dari apa yang Anda bayangkan, bahkan untuk membeli sebungkus nasi kadang tidak cukup.
Andai mereka mau, mereka bisa saja tidak perlu mengangkat barang, tidak perlu bangun tengah malam untuk masak dan sebagainya. Fakta menyedihkan di negara kita adalah.. banyaknya orang yang masih muda tetapi memilih meminta-minta. Rata-rata penghasilan mereka bisa melebihi pegawai setiap bulannya. Namun bagi para pedagang lanjut usia, meminta-minta bukan sebuah pilihan untuk tetap bertahan hidup. .
Author: Menochio, Giovanni Stefano
Title: R. P. Joan. Stephani Menochii ... Commentarii totius S. Scripturae : ex optimis quibusque auctoribus collecti / Huic diligenter à P. Tourneminio recognitæ accessit supplementum, Volume 3
Date: 1768
Location & Publisher: Avenione: Josephum Tilan [and] Joannem Aubert
Dimensions: 27 cm
Language: Latin
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This image was photographed and uploaded as part of the Jesuit Libraries Provenance Project (Loyola University Chicago)
Portrait detail; William Whettell dsp1628 aged 67 . Wall monument by Nicholas Stone of alabaster and coloured marble, "with a very spirited bust of the deceased, with beard peaked and habited in a plain doublet and furred gown, with full quilled ruff and close coif"
Within the pediment is a small shield with these arms :—Gules, a chevron Ermine between three hounds heads erased, Or, Whettell; impaling, quarterly 1st and 4th, Sable, three dexter hands erect, couped at the wrist, Argent.2d, Gules, three chevronels, Or.3rd, Gules, a bend fretty, Or, with a martlet for difference; and on the summit of the monument another shield, with mantling helmet and crest, and the arms of Whettell single.
Beneath is the following latin inscription : —
"Mihi Christvs est in vita et morte lvcrvm.
Hie iacet corpvs clarissimi viri Gvlielmi Whettelli
armigeri, qvi fvit in adolescentia optimis disciplinis,
envtritvs in virili cctate socivs collegii sctae
trinitatis in Academia Cantabrigiensi in senili
Eirenarcha et vicecomes in comitatv Svffolciensi
civis bonus magistratvs melior vir optimvs.
Febr’ 19° An0 D’ni 1628, et setatis svse 67 ad ceelites migravit.
Henricus Calthorpe Armiger (qvi dvxit in vxorem Dorotheam neptem svam) solvs
Execvtor dicti Gvlielmi et illi divinctissimvs posvit hac Monvmentvm".
("For me, Christ is gain in life and death.
Here lies the body of the most famous man William Whettell, Esq., who in his youth excelled in the finest studies, trained in manhood, joined the fellowship of St. Trinity College at Cambridge University, and in old age served as Eirenarcha (JP) and sheriff in the county of Suffolk—a good citizen, an excellent magistrate, a most virtuous man.
On February 19, in the year of our Lord 1628, and at the age of 67, he departed to eternity.
Henry Calthorpe, Esq. (who married his niece Dorothy), as sole executor of the said William, and most closely attached to him, placed this monument)
William was the eldest son of William Whettel merchant taylor of St Peters Hill in Pauls Wharf London. He was Sheriff of Suffolk 1622
He m 1600 Ann relict of Eustace Tyrrell of Boyland Hall Bressingham
Described as of Thetford he bought Ampton estate in 1619 from Thomas Coell,
On his death it passed to his sister Mary's daughter Dorothy www.flickr.com/photos/52219527@N00/537120427/ and her husband Henry Calthorpe www.flickr.com/photos/52219527@N00/537120431/
Ampton church Suffolk
PASTI SUKA, Agen Lumpia Semarang New Citra , Distributor Lumpia Semarang New Citra , Reseller Lumpia Semarang New Citra , Grosir Lumpia Semarang New Citra
Lumpia semarang New Citra (atau loenpia semarang) New Citra, lumpia semarang asli adalah makanan semacam rollade yang berisi rebung disebut lumpia rebung, isi telur disebut Lumpia telur, dan lumpia ayam daging, lumpia tahu, lumpia telur, lumpia sayur, lumpia udang.
Lumpia biasanya disajikan basah atau kering disebut lumpia basah, lumpia kering atau lumpia goreng. Masyarakat menyebut juga dengan kue lumpia basah, kue lumpia udang, kue lumpia kecil, kue lumpia hijau. Varian isi nya juga bermacam-macam ada kue lumpia kering, kue lumpia pisang, kue lumpia rebung, kue lumpia coklat, lumpia crispy, lumpia gulung.
Lumpia merupakan salah satu makanan khas dari kota Semarang Jawa Tengah yang tidak akan pernah bisa lepas dari benak para wisatawan baik dari luar maupun dalam kota Semarang.
Banyak wisatawan berkunjung ke pusat oleh-oleh mencari buah tangan, tapi makanan yang satu ini tidak akan pernah terlewatkan dari keranjang belanja mereka. Memang sudah tidak bisa di pungkiri lagi bahwa Lumpia tetap menjadi pilihan utama untuk buah tangan para wisatawan, selain dari produk produk unggulan yang lain.
Sejarah Lumpia Khas Semarang
Cita rasa lumpia semarang, lumpia di semarang adalah perpaduan rasa pada Tionghoa dan Indonesia gara-gara pertama kali dibuat oleh seorang keturunan Tionghoa yang menikah bersama orang Indonesia dan menetap di Semarang, Jawa Tengah. Makanan ini mulai dijajakan dan dikenal di Semarang ketika pesta olahraga GANEFO diselenggarakan terhadap era pemerintahan Presiden Soekarno.
lumpia semarang yg terkenal di semarang, lumpia yang paling terkenal di semarang karena Kekhasan lumpia New Citra ini adalah isinya yang ditambahi racikan daging ayam kampong, lumpia semarang, lumpia di semarang New Citra membuat tiga macam lumpia, yaitu lumpia yang diisi udang, lumpia yang diisi ayam (untuk yang alergi udang), dan lumpia teristimewa berisi campuran udang dan juga ayam. Tetapi, gara-gara mulai kerepotan dan apalagi kebanyakan konsumen puas dengan yang spesial, saat ini New Citra cuma memproduksi satu macam saja, yaitu lumpia istimewa yaitu dengan isi rebung dicampur udang dan ayam.
Lumpia semarang babi juga menjadi favorit masyarakat akan tetapi pemilikToko oleh-oleh New Citra adalah seorang muslim jadi tidak memproduksi dan menjual Lumpia semarang babi.
Foto Lumpia Semarang New Citra
Saat ini banyak juga orang-orang ”luar” yang memproduksi lumpia semarang. Mereka kebanyakan terinspirasi dari kesuksesan para pebisnis toko oleh-oleh khas semarang salah satu nya New Citra.
Mereka yang mempunyai hobi kuliner juga ikut meramaikan bisnis lumpia semarang bersama membuat lumpia sendiri, seperti lumpia semarang enak, lumpia semarang beku, lumpia hoki semarang, yang berasal dari Semarang ibu kota jawa tengah.
Lumpia khas semarang terletak di Gang Pinggir (lumpia semarang gang), Pandanaran (Lumpia semarang Pandanaran), Gajah Mada (Lumpia Semarang Gajah Mada), dan Lumpia semarang Rogojembangan Barat I no. 31 – kedungmundu yang juga merupakan salah satu lumpia semarang hits masa kini. Lumpia semarang merk New Citra bisa dipesan melalui website citraNew Citra.com atau New Citraolshop.com atau (WA) 62 821-3332-6959, (WA) 62 812-2509-6633, (WA) 62 858-6622-8323 , order via GOJEk dan Ekspedisi sangat sangat bisa, apalagi bagi sobat yang baru datang dari luar kota butuh oleh-oleh khas Semarang Tinggal Call di no Salah satu WA diatas, InsyAllah Tengah malampun jika tidak ada halangan akan dilayani.
Dengan citaarasa saus lumpia semarang yang beda. Kami optimis masyarakat InsyaAllah menyukai lumpia semarang basah New Citra, lumpia goring New Citra, Lumpia Vacum New Citra yang juga tersedia sehingga dapat dibuat oleh-oleh keluarga yang jauh dari Semarang. Ukuran lumpia Semarang New Citra ada 2 yaitu lumpia semarang kecil dan lumpia semarang mini.
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2.Otak-otak Bandeng : Rp. 28.000/ekor
3.Pepes Bandeng: Rp. 20.000/ekor
4.Tahu Bakso: Rp. 25.000/dos
5.Lumpia : Rp. 50.000/5 biji
6.Wingko Babat: Rp. 25.000/20 biji
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Tidak lengkap rasanya ketika sedang mengunjungi kota Semarang melewatkan makanan khas lumpia semarang terbaik, lumpia semarang online, lumpia kering semarang, lumpia semarang hemat, selain Tahu baso, tahu bakso, ikan bandeng presto, lumpia, Otak-otak Bandeng New Citra.
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Nikmatnya Lumpia New Citra yang pas untuk keluarga, kerabat, dan sahabat dihidangkan disaat momen-momen hangat kebersaman disajikan hangat dan ditemani secangkir teh atau kopi.
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Agen Lumpia Semarang New Citra , Distributor Lumpia Semarang New Citra , Reseller Lumpia Semarang New Citra , Grosir Lumpia Semarang New Citra
WEB :
Citrasoraya.com : citrasoraya.com/
Sorayaolshop.com : www.sorayaolshop.com/
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Die Bundesregierung macht ernst. Noch in dieser Woche will die Verteidigungsministerin ihre Ankündigung zur Anschaffung von Kampfdrohnen präzisieren. Deshalb rufen wir anlässlich einer Aktuellen Stunde im Bundestag, die sich mit der geplanten Anschaffung von Kampfdrohnen für die Bundeswehr beschäftigen wird, zu einer Kundgebung vor dem Bundestag auf.
Wir sagen NEIN zu Kampfdrohnen! Kampfdrohnen optimieren die Auslandseinsätze der Bundeswehr, die wir ablehnen. Kampfdrohnen entgrenzen den Krieg. Kampfdrohnen terrorisieren die Bevölkerungen ganzer Landstriche. Kampfdrohnen lösen eine Entwicklung zur Autonomisierung aus, die den Einfluss des Menschen ausschließt. Kampfdrohnen fördern das Wettrüsten. Kampfdrohnen gehören geächtet! Kommt zahlreich!
Die Firma M-Akustik aus Hessisch Oldendorf wurde vom Rennverein in Hannover beauftragt die Tonanlage der Pferderennbahn Neue Bult zu verbessern. „Es rauscht so stark“ und „Es muss auch 100%-ig funktionieren, wenn mal kein Techniker da ist.“, umrissen die Auftraggeber das Problem.
Fünf Funkstrecken waren betroffen; zwei für den Bereich der Tribüne bzw. Rennbahn, jeweils eine für die Bereiche des Führrings, sowie die anmietbaren Bereiche Garden Lounge und VIP Lounge. Neben der Möglichkeit jeden Bereich mit demselben Mikrofonsignal speisen zu können, z.B. für Durchsagen wegen Falschparkens, sollten die Bereiche - im wahrsten Sinne des Wortes - auf Knopfdruck autark und losgelöst jeglicher Einstellungen in der Schaltzentrale funktionieren. Der Gastgeber in einer Lounge sollte so bspw. per Knopfdruck vor Ort sein Publikum beschallen können, ungeachtet dessen was in der Schaltzentrale gerade eingestellt ist. Leidgeplagt spielte der finanzielle Aufwand eine sekundäre Rolle.
Nach einiger Recherche stand für den Geschäftsführer der M-Akustik e.K. Mathias Vette das zu implementierende System fest: „Wisycom bietet nicht nur höchste Audioqualität, höchste Zuverlässigkeit und Outdoor-Tauglichkeit, sondern auch eine optionale Push-To-Talk – Funktion für die Funkmikrofone an. Drückt man den Push-To-Talk – Knopf eines der Mikrofone, so ertönt das gesprochene Wort im programmierten Beschallungsbereich des Mikrofons mit ebenfalls einprogrammiertem Pegel, ganz gleich welches Routing oder welche Einstellungen in der Schaltzentrale vorgenommen wurden. So konnten wir sicherstellen, dass das System immer zuverlässig funktioniert - auch wenn mal kein Techniker vor Ort ist oder noch Einstellungen aus vergangenen Veranstaltungen in der Schaltzentrale einprogrammiert sind.
Die Bedienung in der Schaltzentrale erfolgt sonst kinderleicht über zwei Touchscreens.“
Projektmitarbeiter Stefan Waltemathe ergänzte: „Uns hat bei Wisycom auch die individuelle Ausgestaltungsmöglichkeit der Übertragungselemente überzeugt. So konnten wir den Klang des Systems für seinen Einsatzzweck optimieren. Neben Mikrofonkapseln des schwedischen Herstellers Milab haben wir bei einem der Empfänger auf Lundahl-Übertrager zurückgegriffen. Lundahl-Übertrager in Kombination mit Milab-Kapseln überzeugen unserer Meinung nach für Sprachanwendungen ungemein.
Bei einem Reichweitentest der Funkstrecken sind wir mit Sichtkontakt teilweise bis zu 450m von den Antennen entfernt gewesen – ohne das System an seine Grenze zu bringen.
Der Kunde und wir sind von Wisycom absolut überzeugt. Eine echte Empfehlung für alle, die keine Kompromisse in Punkto Qualität eingehen wollen.“
Die Firma M-Akustik aus Hessisch Oldendorf wurde vom Rennverein in Hannover beauftragt die Tonanlage der Pferderennbahn Neue Bult zu verbessern. „Es rauscht so stark“ und „Es muss auch 100%-ig funktionieren, wenn mal kein Techniker da ist.“, umrissen die Auftraggeber das Problem.
Fünf Funkstrecken waren betroffen; zwei für den Bereich der Tribüne bzw. Rennbahn, jeweils eine für die Bereiche des Führrings, sowie die anmietbaren Bereiche Garden Lounge und VIP Lounge. Neben der Möglichkeit jeden Bereich mit demselben Mikrofonsignal speisen zu können, z.B. für Durchsagen wegen Falschparkens, sollten die Bereiche - im wahrsten Sinne des Wortes - auf Knopfdruck autark und losgelöst jeglicher Einstellungen in der Schaltzentrale funktionieren. Der Gastgeber in einer Lounge sollte so bspw. per Knopfdruck vor Ort sein Publikum beschallen können, ungeachtet dessen was in der Schaltzentrale gerade eingestellt ist. Leidgeplagt spielte der finanzielle Aufwand eine sekundäre Rolle.
Nach einiger Recherche stand für den Geschäftsführer der M-Akustik e.K. Mathias Vette das zu implementierende System fest: „Wisycom bietet nicht nur höchste Audioqualität, höchste Zuverlässigkeit und Outdoor-Tauglichkeit, sondern auch eine optionale Push-To-Talk – Funktion für die Funkmikrofone an. Drückt man den Push-To-Talk – Knopf eines der Mikrofone, so ertönt das gesprochene Wort im programmierten Beschallungsbereich des Mikrofons mit ebenfalls einprogrammiertem Pegel, ganz gleich welches Routing oder welche Einstellungen in der Schaltzentrale vorgenommen wurden. So konnten wir sicherstellen, dass das System immer zuverlässig funktioniert - auch wenn mal kein Techniker vor Ort ist oder noch Einstellungen aus vergangenen Veranstaltungen in der Schaltzentrale einprogrammiert sind.
Die Bedienung in der Schaltzentrale erfolgt sonst kinderleicht über zwei Touchscreens.“
Projektmitarbeiter Stefan Waltemathe ergänzte: „Uns hat bei Wisycom auch die individuelle Ausgestaltungsmöglichkeit der Übertragungselemente überzeugt. So konnten wir den Klang des Systems für seinen Einsatzzweck optimieren. Neben Mikrofonkapseln des schwedischen Herstellers Milab haben wir bei einem der Empfänger auf Lundahl-Übertrager zurückgegriffen. Lundahl-Übertrager in Kombination mit Milab-Kapseln überzeugen unserer Meinung nach für Sprachanwendungen ungemein.
Bei einem Reichweitentest der Funkstrecken sind wir mit Sichtkontakt teilweise bis zu 450m von den Antennen entfernt gewesen – ohne das System an seine Grenze zu bringen.
Der Kunde und wir sind von Wisycom absolut überzeugt. Eine echte Empfehlung für alle, die keine Kompromisse in Punkto Qualität eingehen wollen.“
Der Projektname DiASPora steht für "Digital Approaches for the Synthesis of Poorly Accessible Biodiversity Information". An DiASPora beteiligen sich das Leibniz-Institut DSMZ-Deutsche Sammlung von Mikroorganismen und Zellkulturen GmbH, TIB - Leibniz-Informationszentrum Technik und Naturwissenschaften und ZB MED - Informationszentrum Lebenswissenschaften. Die Partner planen, mit digitalen Methoden schwer zugängliche, hochrelevante Informationen zur Biodiversität von Bakterien zu finden, zusammenzuführen und zu veröffentlichen. Der Senat der Leibniz-Gemeinschaft hat auf seiner Sitzung am 26. November 2019 beschlossen, das Vorhaben über einen Zeitraum von drei Jahren mit rund einer Million Euro aus Mitteln des Leibniz-Wettbewerbes zu fördern.
DiASPora zielt auf die verbesserte Integration, Zugänglichkeit und Handhabbarkeit von Informationen zur Biodiversität von Bakterien. Dabei werden vorhandene Informationen aus einer Vielzahl von Quellen - darunter mehr als 150 wissenschaftlichen Zeitschriften - gewonnen und aufbereitet. Prof. Dr. Jörg Overmann, Wissenschaftlicher Direktor des Leibniz-Instituts DSMZ in Braunschweig und Koordinator von DiASPora, erklärt: "Das Projekt nutzt die etablierte de.NBI-Datenbank BacDive, um die Daten in maschinenlesbarer Form zusammenzuführen und gut zugänglich zu machen. Parallel entwickeln wir neue bioinformatische Werkzeuge für multidimensionale Analysen dieser ganz verschiedenartigen molekularen, phänotypischen und ökologischen Daten. Damit wollen wir letztendlich die Eigenschaften von Bakterien vorhersagbar machen. Das Projekt leistet so einen besonderen Beitrag zur lebenswissenschaftlichen Forschung in Deutschland."
Im Projekt werden Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler verschiedener Disziplinen mit ihren jeweils unterschiedlichen Methoden zusammenarbeiten. Sie bringen Kompetenzen aus Mikrobiologie, Informatik, semantischem Wissensmanagement, Datenwissenschaften, Software-Entwicklung, Textmining und Bioinformatik mit. So kommen verschiedene, komplementäre Ansätze zusammen: manuelle Kuration, Textmining, Schlussfolgerungen durch bioinformatische Methoden und maschinelles Lernen. "Im Projekt werden wir sowohl mit etablierten Methoden als auch mit neuen Tools arbeiten, um so die vielfältigen und heterogenen Informationen aufzufinden, zu standardisieren und anschließend zu verknüpfen", erläutert Prof. Overmann. "Mit der Integration dieser Biodiversitätsinformationen durch Digitalisierung und modernste datenwissenschaftliche Methoden ermöglichen wir ganz neue wissenschaftliche Erkenntnisse und darauf aufbauend letztendlich neuartige praktische Anwendungen."
Dabei spielt die semantische Datenvernetzung eine wichtige Rolle, wie Prof. Dr. Sören Auer (TIB) erläutert: "Durch den Einsatz von Vokabularen und Ontologien werden die mikrobiologischen Daten der BacDive-Datenbank mit Hilfe des Resource Description Framework (RDF) in ein maschinenlesbares Format umgewandelt. Anschließend werden die transformierten Daten verwendet, um einen Wissensgraphen zu erstellen, der innovative Suchmöglichkeiten für die Entdeckung neuer wissenschaftlicher Erkenntnisse und bis dato verborgener Datenbeziehungen ermöglicht."
Die Begründung des Leibniz-Senatsausschusses Wettbewerb bescheinigt DiASPora, eine zeitgemäße Thematik von großer Bedeutung für die verschiedensten Bereiche von Umweltschutz bis hin zum Gesundheitswesen zu bearbeiten. Es sei sowohl innovativ und außerordentlich als auch sehr überzeugend. Das interdisziplinäre Forschungskonsortium sei als exzellent ausgewiesen, fachlich komplementär und verspreche hohe Synergien. Die beteiligten Partnerorganisationen seien hervorragend ausgewählt und böten einen herausragend geeigneten institutionellen Rahmen. "Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit DSMZ und TIB dieses interdisziplinäre Projekt durchführen zu können", stellt Prof. Dr. Konrad Förstner, bei ZB MED für das Projekt verantwortlich, fest. "Gemeinsam haben wir ein einzigartiges Paket von Expertisen geschnürt. Die gemeinsame Anwendung von Textmining der Fachliteratur und bioinformatischen Methoden sowie die Überführung der Ergebnisse in maschinenlesbare Formate um den Wissensgraphen zu erweitern hat großes Potenzial, unser mikrobiologisches Wissen signifikant zu vergrößern."
Die Leibniz-Gemeinschaft fördert im Wettbewerbsverfahren verschiedene Programme, die der Erreichung ihrer strategischen Ziele im Rahmen des Paktes für Forschung und Innovation dienen. DiASPora wird im Programm Leibniz-Kooperative Exzellenz gefördert. In diesem Jahr haben sich 89 Antragstellende am Leibniz-Wettbewerb beteiligt; 27 Projekte werden in die Förderung aufgenommen.
Hintergrund-Informationen:
Leibniz-Institut DSMZ
Das Leibniz-Institut DSMZ-Deutsche Sammlung von Mikroorganismen und Zellkulturen GmbH ist die weltweit vielfältigste Sammlung für biologische Ressourcen (Bakterien, Archaeen, Protisten, Hefen, Pilze, Bakteriophagen, Pflanzenviren, genomische bakterielle DNA sowie menschliche und tierische Zellkulturen). An der DSMZ werden Mikroorganismen sowie Zellkulturen gesammelt, erforscht und archiviert. Als Einrichtung der Leibniz-Gemeinschaft ist die DSMZ mit ihren umfangreichen wissenschaftlichen Services und biologischen Ressourcen seit 1969 globaler Partner für Forschung, Wissenschaft und Industrie. Die DSMZ ist als gemeinnützig anerkannt, die erste registrierte Sammlung Europas (Verordnung (EU) Nr. 511/2014) und nach Qualitätsstandard ISO 9001:2015 zertifiziert. Als Patenthinterlegungsstelle bietet sie die bundesweit einzige Möglichkeit, biologisches Material nach den Anforderungen des Budapester Vertrags zu hinterlegen. Neben dem wissenschaftlichen Service bildet die Forschung das zweite Standbein der DSMZ. Das Institut mit Sitz auf dem Science Campus Braunschweig-Süd beherbergt mehr als 72.500 Kulturen sowie Biomaterialien und hat 198 Mitarbeiter.
Leibniz-Institut DSMZ-Deutsche Sammlung von Mikroorganismen und Zellkulturen GmbH
Stabsstelle Presse und Kommunikation
Sven-David Müller, Pressesprecher
Inhoffenstraße 7 B
38124 Braunschweig
Tel. +49-531-2616-300
E-Mail: sven.david.mueller@DSMZ.de
Weitere Informationen unter www.dsmz.de
TIB - Leibniz-Informationszentrum Technik und Naturwissenschaften
Die TIB versorgt als Deutsche Zentrale Fachbibliothek für Technik sowie Architektur, Chemie, Informatik, Mathematik und Physik Wissenschaft, Forschung und Wirtschaft mit Literatur und Information. Die Bibliothek engagiert sich für Open Access und unterstützt damit den unbeschränkten und kostenlosen Zugang zu wissenschaftlicher Information. In ihrer Funktion als Universitätsbibliothek sichert sie die Informationsversorgung aller Fakultäten der Leibniz Universität Hannover.
Ihre Rolle als deutsches Informationszentrum für die Digitalisierung von Wissenschaft und Technik baut die TIB stetig aus: Sie betreibt angewandte Forschung und Entwicklung, um neue Dienstleistungen zu generieren und bestehende zu optimieren. Die Schwerpunkte liegen auf Data Science & Digital Libraries, Scientific Data Management, nicht-textuellen Materialien, Open Science und Visual Analytics.
Über ihr Recherche- und Bestellportal bietet sie Zugriff auf ihren exzellenten Bestand an grundlegender und hoch spezialisierter technisch-naturwissenschaftlicher Fachinformation. Hierzu zählen auch Wissensobjekte wie 3D-Modelle, Forschungsdaten und audiovisuelle Medien. Durch die Vergabe von DOIs (Digital Object Identifier) und deren Nachweis und Zugriff sichert die TIB die Qualität sowie die dauerhafte Verfügbarkeit und Referenzierbarkeit von Forschungsdaten, die eine wichtige Grundlage im Forschungsprozess bilden. Die TIB ist eine Stiftung des öffentlichen Rechts des Landes Niedersachsen.
TIB - Leibniz-Informationszentrum Technik und Naturwissenschaften
Dr. Sandra Niemeyer, Pressereferentin
Welfengarten 1 B
30167 Hannover
Tel. +49-0511 762-2772
E-Mail: sandra.niemeyer@tib.eu
Weitere Informationen unter www.tib.eu
ZB MED - Informationszentrum Lebenswissenschaften
ZB MED ist als Informationsinfrastruktur in Deutschland und Europa der zentrale Partner für die Lebenswissenschaften: von Medizin über Biodiversität bis hin zu Umweltschutz. Das Institut ist hervorgegangen aus einer Bibliothek. Aufbauend auf den Literaturbeständen und -zugängen, Datenbanken und Forschungsdaten unterstützt ZB MED Forschende bei der Gewinnung neuer Informationen und Erkenntnisse - vor Ort in Köln und Bonn wie auch überregional. ZB MED bietet digitale Mehrwertdienste über das semantikbasierte Suchportal LIVIVO und über das Open-Access-Publikationsportal PUBLISSO an. Ein weiterer Schwerpunkt liegt in der Vermittlung von Informations- und Datenkompetenz. ZB MED forscht selbst anwendungsorientiert mit datenwissenschaftlichen Methoden in den Lebenswissenschaften und verfolgt das Ziel, neue Erkenntnisse zu gewinnen und Angebote für die lebenswissenschaftliche Forschung zu entwickeln. Die Forschenden bei ZB MED aggregieren, nutzen und verbinden heterogene Daten, Informationen sowie Literatur und ermöglichen dadurch neue Forschungsansätze. Dabei stehen semantikbasierte Methoden, automatisierte Prozesse sowie Text- und Datamining im Fokus. Zu den zentralen Prioritäten von ZB MED gehört die Förderung von Open Science mit all seinen Facetten, wie FAIR und Open Data, Open Access und Open Source. Das Informations-zentrum ist eine Stiftung öffentlichen Rechts.
ZB MED Informationszentrum Lebenswissenschaften
Ulrike Ostrzinski, Pressesprecherin
Gleueler Str. 60
50931 Köln
+49 (0) 221 478-5687
pressestelle@zbmed.de
Weitere Informationen unter www.zbmed.de ... pr-gateway.de/t/377023
@kinalJKT48 : Hallo! si #K3BahagiaanDepi💪 naik 9 peringkat dalam waktu singkat. optimis selalu! aku semangat kalian juga yaa🐳🐳🐳🐳 t.co/bK3urcoCGo (via Twitter twitter.com/kinalJKT48/status/720984477053243392)
North wall memorial with coat of arms between two flaming urns.
Hic sepeliruntur William Longe de Newhouse Armiger, et charissima uxor Elizabeth, filia John Wroth de Petherton in agro Somersetten Baronetti.
Ille vita sanctus die decimo May AD 1728. Illa vero die January decimo tertio AD 1710.
Parentibus optimis, Summa pietate erga Deum, In omnes Beuevolentia, Semper Consipicuis,
Monumentum hoc poni eunavit Anna uxor William Oxenham,
de Oxeham, Armigeri,
Ex multis Liberis Filia Unica Superlastes et Hares AD 173. "
(Here are buried William Longe of Newhouse, Esquire, and his beloved wife Elizabeth, daughter of John Wroth of Petherton in the county of Somerset, Baronet.
He died after a pious life on the tenth day of May, AD 1728.
She on the thirteenth day of January, AD 1710.
To the best of parents, with the greatest piety towards God,
In all benevolence, always friendly,
This monument was erected by Anna, wife of William Oxenham, of Oxenham, Esquire, the heiress & only surviving daughter of many children AD 173? )
Elizabeth daughter of John Wroth 2nd Bart of Blenden Hall & Elizabeth daughter of Peregrine Palmer of Fairfield by Ann daughter of Natheniel Stephens of Gloc
Daughter Anna & husband William Oxenham, in turn had one only heiress daughter Elizabeth who m1 Arthur Acland of Fairfield 1771 m2 Wadham Wyndham
- Church of St Andrew, Kenn Devon
www.stirnet.com/genie/data/british/ww/wroth1.php
Jan Kingshott www.findagrave.com/memorial/291938190/ann-long
Die Bundesregierung macht ernst. Noch in dieser Woche will die Verteidigungsministerin ihre Ankündigung zur Anschaffung von Kampfdrohnen präzisieren. Deshalb rufen wir anlässlich einer Aktuellen Stunde im Bundestag, die sich mit der geplanten Anschaffung von Kampfdrohnen für die Bundeswehr beschäftigen wird, zu einer Kundgebung vor dem Bundestag auf.
Wir sagen NEIN zu Kampfdrohnen! Kampfdrohnen optimieren die Auslandseinsätze der Bundeswehr, die wir ablehnen. Kampfdrohnen entgrenzen den Krieg. Kampfdrohnen terrorisieren die Bevölkerungen ganzer Landstriche. Kampfdrohnen lösen eine Entwicklung zur Autonomisierung aus, die den Einfluss des Menschen ausschließt. Kampfdrohnen fördern das Wettrüsten. Kampfdrohnen gehören geächtet! Kommt zahlreich!
My girlfriend
would have, from you, your color
The carbon black of your eyes
dark skin, tinged with love
My girlfriend
would have to be like you, sexy
the perfect forms of your small body
your optimism, always so cheerful
My girlfriend
would have, from you, your warmth
would be my lover, lewd
in long nights, shameless
My girlfriend
would have, from you, the feeling
know think and feel deeply
and could make me read her mind
My girlfriend
would have, from you, the sensitivity
the delicate grace of calculated moves
the taste for art, music, freedom
My girlfriend
would have, from you, the joy
Always exuding from every pore of his body
life, beauty and insatiable energy
Paul.
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A minha namorada
teria de ter, de ti, tua cor
o negro carvão de teus olhos
a pele morena, tingida de amor
A minha namorada
teria de ser, como tu, sensual
as formas perfeitas de teu corpo miúdo
e teu otimismo sempre tão jovial
A minha namorada
teria de ter, de ti, teu calor
seria minha amante, lasciva
em longas noites, sem pudor
A minha namorada
teria de ter, de ti, o sentimento
saberia pensar e sentir, profundamente
e conseguiria me fazer ler seu pensamento
A minha namorada
teria de ter, de ti, a sensibilidade
a graça delicada de movimentos calculados
o gosto pela arte, a música, a liberdade
A minha namorada
teria de ter, de ti, a alegria
sempre a exalar de cada poro de seu corpo
vida, beleza e insaciável energia
Paul.
---------------------
Pacar saya
akan, dari Anda, warna Anda
Karbon hitam mata Anda
kulit gelap, diwarnai dengan cinta
Pacar saya
harus seperti Anda, seksi
yang sempurna bentuk tubuh kecil Anda
Anda optimis, selalu ceria
Pacar saya
akan, dari Anda, kehangatan Anda
akan menjadi kekasih saya, cabul
di malam yang panjang, tak tahu malu
Pacar saya
akan, dari Anda, perasaan
tahu berpikir dan merasa sangat
dan bisa membuat saya membaca pikirannya
Pacar saya
akan, dari Anda, sensitivitas
rahmat halus bergerak dihitung
rasa seni, musik, kebebasan
Pacar saya
akan, dari Anda, sukacita
Selalu memancarkan dari setiap pori tubuhnya
kehidupan, keindahan dan energi tak pernah puas
Paul.
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Lumpia semarang New Citra (atau loenpia semarang) New Citra, lumpia semarang asli adalah makanan semacam rollade yang berisi rebung disebut lumpia rebung, isi telur disebut Lumpia telur, dan lumpia ayam daging, lumpia tahu, lumpia telur, lumpia sayur, lumpia udang.
Lumpia biasanya disajikan basah atau kering disebut lumpia basah, lumpia kering atau lumpia goreng. Masyarakat menyebut juga dengan kue lumpia basah, kue lumpia udang, kue lumpia kecil, kue lumpia hijau. Varian isi nya juga bermacam-macam ada kue lumpia kering, kue lumpia pisang, kue lumpia rebung, kue lumpia coklat, lumpia crispy, lumpia gulung.
Lumpia merupakan salah satu makanan khas dari kota Semarang Jawa Tengah yang tidak akan pernah bisa lepas dari benak para wisatawan baik dari luar maupun dalam kota Semarang.
Banyak wisatawan berkunjung ke pusat oleh-oleh mencari buah tangan, tapi makanan yang satu ini tidak akan pernah terlewatkan dari keranjang belanja mereka. Memang sudah tidak bisa di pungkiri lagi bahwa Lumpia tetap menjadi pilihan utama untuk buah tangan para wisatawan, selain dari produk produk unggulan yang lain.
Sejarah Lumpia Khas Semarang
Cita rasa lumpia semarang, lumpia di semarang adalah perpaduan rasa pada Tionghoa dan Indonesia gara-gara pertama kali dibuat oleh seorang keturunan Tionghoa yang menikah bersama orang Indonesia dan menetap di Semarang, Jawa Tengah. Makanan ini mulai dijajakan dan dikenal di Semarang ketika pesta olahraga GANEFO diselenggarakan terhadap era pemerintahan Presiden Soekarno.
lumpia semarang yg terkenal di semarang, lumpia yang paling terkenal di semarang karena Kekhasan lumpia New Citra ini adalah isinya yang ditambahi racikan daging ayam kampong, lumpia semarang, lumpia di semarang New Citra membuat tiga macam lumpia, yaitu lumpia yang diisi udang, lumpia yang diisi ayam (untuk yang alergi udang), dan lumpia teristimewa berisi campuran udang dan juga ayam. Tetapi, gara-gara mulai kerepotan dan apalagi kebanyakan konsumen puas dengan yang spesial, saat ini New Citra cuma memproduksi satu macam saja, yaitu lumpia istimewa yaitu dengan isi rebung dicampur udang dan ayam.
Lumpia semarang babi juga menjadi favorit masyarakat akan tetapi pemilikToko oleh-oleh New Citra adalah seorang muslim jadi tidak memproduksi dan menjual Lumpia semarang babi.
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5.Lumpia : Rp. 50.000/5 biji
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Melawat ke PSIR Rembang, Persitema Temanggung mengangkut 18 pemain terbaiknya dalam laga lanjutan Divisi Utama PT Liga Indonesia. Laga yang akan dilangsungkan di Stadion Krida, Rembang, Jum’at (8/8) besok, mengharuskan Persitema untuk mampu menekuk Dampo Awang untuk menghindari zona degradasi yang mengancamnya.
“Kita bawa 18 pemain untuk melawan PSIR. Target kita menang dalam pertandingan itu. Kita sudah siapkan pemain terbaik yang kita punya,” kata Manajer Persitema Temanggung, Yunianto.
Ia menjelaskan, Ayam Kedu diproyeksikan mampu mengobrak-abrik barisan pertahanan Kijang Lasem melalui pelatihan rutin yang digelar selama jeda kompetisi. Menurutnya, arsitek Persitema, Yopi Riwoe telah menyiapkan kemenangan tersebut dengan strategi serang tandang. “Soal latihan kami sudah percaya telah dilakukan dengan baik sehingga semua pemain siap,” terangnya.
Pelatih Kepala Persitema Temanggung, Yopi Riwoe, menjelaskan, dari para pemain yang diangkut pada laga versus klub milik PT Rembang Sportindo Mandiri telah digembleng selama jeda kompetisi. Dengan latihan rutin yang digelar tersebut, ia optimis strategi serang yang diterapkan oleh Adik Sumarno dkk mampu menunjukkan taring besarnya.
“Memang latihan kami focus bagaimana menyerang dan mendapatkan kemenangan di tandang. Mengapa demikian, karena dengan sering menang di tandang, tentu akan mudah menang di kandang. Untuk itulah latihan kami terus mengasah kemampuan serang dan merebut kemenangan lawan,” tambahnya.
Yopi mengatakan, anak-anak asuhnya akan menggunakan formasi 4-4-2 dengan mengandalkan Ilbodou Mahammadi dan Sumariyanto pada ujung barisan serang. Serangan yang dibangun dua bomber tersebut akan dibantu Moussa Sidibe, Arin Kusmanto, Fadly Paputungan dan Edi Susanto pada lini tengah. Barisan tengah ini pula akan turun membantu barisan bertahan yang dipegang kapten Adik Sumarno, Adrian Wijaya, Noviyanto dan Denny Arwin. Sementara M Tri Febrianto dipercaya menjaga wilayah dibawah mistar untuk bersarangnya bola dari penyerang PSIR.
“Pemain yang lain nanti cadangan. Kita cadangkan beberapa pemain yang kami pastikan akan mampu memperkuat tim kami dan menggantikan apabila dibutuhkan,” tandas Yopi. (zah)
Persitema 4-4-2 (merah-merah):
Pelatih: Yopi Riwoe
Kiper: M Tri Febriyanto
Belakang: Adik Sumarno (c), Adrian Wijaya, Noviyanto, Denny Arwin
Tengah: Moussa Sidibe, Arin Kusmanto, Fadly Paputungan, Edi Susanto
Depan: Mahamadi Ilboudo, Sumaryanto