Ich bin Vortrags-Redner und Sales Experte. Die Leidenschaft für den Vertrieb hat mich schon früh gepackt. Bei der Coca Cola Deutschland GmbH war ich zunächst erfolgreich im Großkunden-Verkauf tätig (heute Key Account Management, aber das Wort gab es damals noch nicht), später wirkte ich als Verkäufer und Verkaufsleiter in der Handelsorganisation der BMW AG. In beiden Branchen erlebte ich nur wenige echte »Champions«, die viel erfolgreicher waren als der Rest der Mannschaft und begann, mir intensiv Fragen zu stellen:

»Was ist das Geheimnis dieser ‚Champions‘ im Vertrieb? Was machen sie ganz konkret anders? Und was können weniger erfolgreiche Verkäufer davon lernen?«

»Wie können Führungskräfte die Performance ihrer Verkäufer nachhaltig verbessern?«

»Wie kann das Management ein dauerhaftes, wiederholbares Erfolgssystem im Vertrieb verankern, um den Unternehmenswert maximal zu steigern?«

»Wie wirken sich die persönlichen Glaubenssätze, das Verhaltensmuster und die Motivation der Akteure aller Unternehmensebenen auf den Vertriebserfolg aus?«

Die faszinierenden Beobachtungen, die ich hierbei in der Praxis machte, inspirierten mich dazu, weiter zu forschen. Ich wollte meine Erkenntnisse wissenschaftlich fundiert ergründen und studierte neben meiner aktiven Arbeit im Verkauf fünf Jahre lang Betriebswirtschaftslehre. Theorie und Praxis vereinte ich schließlich in meiner Diplomarbeit. Hierfür untersuchte ich am Beispiel eines Verkaufstrainings den systematischen Lerntransfer aus dem Seminarraum in die Praxis.

Mein wertvolles Wissen gab ich zunächst weiter, indem ich erfolgreich als Trainer und Coach arbeitete. Ich konnte mir in prominenten Wirtschaftskreisen einen Namen machen, indem ich zahlreiche DAX Konzerne und Hidden Champions des deutschen Mittelstands wirksam dabei unterstützte, ein durchschlagendes Erfolgs-System für den Vertrieb aufzubauen.

Heute lasse ich als Top-Referent Jahr für Jahr tausende Teilnehmer mit unterhaltsamen und provokativen Vorträgen über die eigenen Glaubenssätze lachen und nachdenken. Damit mache ich als Vortrags-Redner nicht nur Ihre Veranstaltung zum unvergesslichen Erfolg, sondern setze erstaunliche Impulse und Inspirationen frei. Ich initieere bei Ihnen einer ganz neuen „Denke“ im Vertrieb!